Produtização da inteligência artificial:
análise de cenários em startup de construção civil
DOI:
https://doi.org/10.5585/iptec.v11i2.25530Palavras-chave:
Inteligência artificial,, Estratégia, Produtização, Startups, Construção civilResumo
As startups com base tecnológica nascem com o desafio de aumentar rapidamente a sua receita para se manterem sustentáveis em termos econômico-financeiros. Este contexto cria desafios para a tomada de decisão quanto às melhores oportunidades no desenvolvimento de novas funcionalidades. Se a startup evoluiu no desenvolvimento de funcionalidades, mas não estruturou uma estratégia de produtos competitiva, especificamente em relação a preço e à distribuição, o lançamento pode impactar negativamente inclusive as versões prévias do produto. Este estudo, portanto, tratou da análise de cenários de comercialização e precificação para uma funcionalidade de inteligência artificial desenvolvida por uma startup que atua na construção civil, mas que ainda não tinha uma proposta de mercado formal. A análise demonstrou que o principal atributo seria a geração de valores para os seus clientes em termos de eficiência. Para tanto, foram criados cenários, desde a disponibilização de versão com aplicações mais abrangentes em fase de testes para todos os clientes, ou até mesmo a criação de um novo produto complementar à plataforma principal da startup.
Downloads
Referências
Asatiani, A., (2015). Why cloud? A review of cloud adoption determinants in organizations. ECIS 2015 Completed Research Papers. Paper 13.
Balivan, N. & Kumar, S. (2014). Software process and quality evaluation for semantic. Web Applications, IETE Technical Review, 31(6), 452-462.
Barczak, G. & Kahn, K. B. (2012). Identifying new product development best practice. Business Horizons, 55: 293-305.
Biondi, G. M. C. B. & Cernev, A. K. (2023). Nuveo: ética digital e inteligência artificial para desafios do mundo real. Revista de Administração Contemporânea, 27(3), e220063, 2023. doi.org/10.1590/1982-7849rac2023220063
Bontis, N. & Chung, H. (2000). The evolution of software pricing: from box licenses to application service provider models. Electronic Networking Applications and Policy, 10(3), 246-255. doi.org/10.1108/10662240010331993.
Brinkmann, S. & Kvale, S. (2018). Doing interviews. 2nd edition. Thousand Oaks: Sage Publications.
Buxmann, P.; Hess, T., & Lehmann, S. (2008). Software as a service. Wirtschaftsinformatik. 10.1007/s11576-008-0095-0.
Campos, T. V.; Santos, E. S.; Ozi, E. J., & Marques, A. (2023). Inovação tecnológica sustentável na construção civil: utilização do tijolo ecológico. Revista de Engenharia e Tecnologia, 15(1).
Chesbrough, H. W. (2007). Why companies should have open business models. MIT Sloan Management Review, 48(2): 22.
Cusumano, M. A., (2008). The changing software business: moving from products to services. Computer 41, 20: 27. doi.org/10.1109/MC.2008.29
Dutt, A.; Jain, H., & Kumar, S., (2018). Providing Software As A Service: a design decision(s) model. Information Systems and e-Business Management, 16(2): 327-356.
Goecking, O.; Vargas, V.; Muylder, C. D., & Gonçalves, C. (2020). Fatores críticos de sucesso de uma startup: um estudo bibliométrico. In: XI EGEPE – Encontro de Estudos sobre Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas. Anais…
Khanna, D.; Nguyen-Duc, A., & Wang, X. (2018). From MVPs to pivots: a hypothesis-driven journey of two software startups. In: Wnuk, K. & Brinkkemper, S. (eds.). Software business. Lecture Notes in Business Information Processing, 336. Cham: Springer: Cham, 172-186.
King, N.; Horrocks, C., & Brooks, J. (2019). Interviews in qualitative research. 2nd edition. Thousand Oaks: Sage Publications.
Kittlaus, H. & Clough, P. (2009). Software product management and pricing: key success factors for software organizations. Cham: Springer.
Kittlaus, H. B. & Fricker, S. (2017). Management of software as a business. Cham: Springer.
Köche, I. G.; De Marco, D.; Bobsin, D.; Barbieri, G., & Traverso, L. D. (2023). Uma abordagem das características do modelo de negócio das fintechs gaúchas. Revista de Gestão e Secretariado, 14(7), 10986-11008.
Kumar, V., (2014). Making freemium work: many start-ups fail to recognize the challenges of this popular business model. Harvard Business Review, 92: 27-29.
Labes, S., Hanner, N., & Zarnekov, R. (2017). Successful business model types of cloud providers. Business & Information Systems Engineering, 59(4): 223-233. 10.1007/s12599-016-0455-z.
Lima, Y. A..; Araujo, D. S., & Pires, R. C. S. (2023). Automatização da construção civil através de impressoras 3D. Epitaya E-Books, 1(32): 24-32
LUCHS, M. G.; SWAN, K .S., & GRIFFIN, A. (2015). Design thinking: new product development essentials from the PDMA. Hoboken: John Wiley & Sons.
Malhotra, N. K.; Nunan, D., & Birks, D. (2017). Marketing research: applied approach. 5th edition. New York: Pearson.
Meirelles, C. R. M.; Sant’anna, S.; Souza, V. C.; Marcondes, F.; Fehr, L.; Oliveira Junior, J. A.; Michelin, G. A.; Bruna, G. C., & Raia, F. (2023). A gestão da construção civil por meio de inovações tecnológicas. In: Tecnologia avançadas e suas abordagens. Curitiba: Seven Editora, capítulo 24.
Moogk, D. (2012), Minimum viable product and the importance of experimentation in technology startups. Technology Innovation Management Review, 2: 23-26.
Ojala, A. (2016). Business models and opportunity creation: how IT entrepreneurs create and develop business models under uncertainty. Info Systems Journal, 26: 451-476. doi.org/10.1111/isj.12078
Özer, Ö. & Zheng, Y. (2012). Behavioral issues in pricing management. In: Özer, Ö. & Phillips, R. (eds.). The Oxford handbook of pricing management. Oxford: Oxford University Press.
Prodanov, C. C. & Freitas, E. C. (2013). Metodologia do trabalho científico: métodos e técnicas da pesquisa e do trabalho acadêmico. Novo Hamburgo: Feevale.
Remler, D. K. & Van Ryzin, G. G. (2015). Research methods in practice: strategies for description and causation. 2nd edition. Thousand Oaks: Sage Publications.RIES, E. (2012). A startup enxuta. Rio de Janeiro: Leya Editora.
Ries, E. (2012). A startup enxuta. Rio de Janeiro: Leya Editora.
Ries, E. (2019). O estilo startup – como as empresas modernas usam o empreendedorismo para transformar sua cultura e impulsionar seu crescimento. Rio de Janeiro: Sextante.
Saltan, A., (2021). Revealing the state of software-as-a-service pricing. Doctoral thesis. Lappeenranta: Lappeenranta-Lahti University of Technology.
Schumpeter, J. A. (1984). Capitalismo, socialismo e democracia. Rio de Janeiro: Zahar.
Silva, L. L. & Silva, C. P. F. (2023). A importância do planejamento e controle no gerenciamento da construção civil no Brasil. Gestão e Gerenciamento, 20(20).
Soetanto D. & Geenhuizen, M. V. (2005). Technology incubators as nodes in knowledge networks. In: 45º Congress of the European Regional Science Association. Proceedings… Free University Amsterdam.
Vo, H. (2019). Researching the “black art” inside saas sales: case study of salesforce CRM. Centria University of Applied Sciences.
Wu, C., Buyya, R., & Ramamohanarao, K. (2020). Cloud pricing models. ACM Computing Surveys, 52(6): 1-36. doi.org/10.1145/3342103
Downloads
Publicado
Como Citar
Edição
Seção
Licença
Copyright (c) 2023 Fabio Wilson Barreto de Queiroz , Marco Tulio Werneck Martins, Gabriel Sperandio Milan, Luis Felipe Maldaner
Este trabalho está licenciado sob uma licença Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
Autores que publicam nesta revista concordam com os seguintes termos:
O(s) autor(es) autoriza(m) a publicação do texto na da revista;
O(s) autor(es) garantem que a contribuição é original e inédita e que não está em processo de avaliação em outra(s) revista(s);
A revista não se responsabiliza pelas opiniões, idéias e conceitos emitidos nos textos, por serem de inteira responsabilidade de seu(s) autor(es);
É reservado aos editores o direito de proceder a ajustes textuais e de adequação às normas da publicação.
Autores mantém os direitos autorais e concedem à revista o direito de primeira publicação, com o trabalho simultaneamente licenciado sob a Licença Creative Commons Attribution que permite o compartilhamento do trabalho com reconhecimento da autoria e publicação inicial nesta revista.
Autores têm autorização para assumir contratos adicionais separadamente, para distribuição não-exclusiva da versão do trabalho publicada nesta revista (ex.: publicar em repositório institucional ou como capítulo de livro), com reconhecimento de autoria e publicação inicial nesta revista.
Autores têm permissão e são estimulados a publicar e distribuir seu trabalho online (ex.: em repositórios institucionais ou na sua página pessoal) a qualquer ponto antes ou durante o processo editorial, já que isso pode gerar alterações produtivas, bem como aumentar o impacto e a citação do trabalho publicado (Veja O Efeito do Acesso Livre) em http://opcit.eprints.org/oacitation-biblio.html
