Internationalization Motivations and Foreign Market Entry Modes <br>http://dx.doi.org/10.5585/riae.v10i1.1719

Manuel Aníbal Silva Portugal Vasconcelos Ferreira; Fernando Ribeiro Serra; Nuno Rosa Reis

doi:10.5585/ijsm.v10i1.1719

Autores

Manuel Aníbal Silva Portugal Vasconcelos Ferreira globADVANTAGE - Center of Research on International Business & Strategy - Instituto Politécnico de Leiria - Portugal
Fernando Ribeiro Serra Unisul Business School
Nuno Rosa Reis globADVANTAGE – Center of Research on International Business & Strategy

DOI:

https://doi.org/10.5585/ijsm.v10i1.1719

Palavras-chave:

Motivações para a Internacionalização, Procura de Recursos Estratégicos, Procura de Mercado, Modos de Entrada nos Mercados Externos, Seleção dos Mercados.

Resumo

As motivações para a internacionalização das empresas devem influenciar a seleção dos modos de entrada nos mercados externos. Neste artigo usamos a classificação de John Dunning (1993) que distingue quatro motivos - procura de mercado, de recursos, de eficiência e de recursos estratégicos – discutindo conceptualmente qual o impacto sobre os modos de entrada escolhidos. As formas e estratégias das empresas multinacionais (EMNs) são escolhidas num quadro alargado onde convergem motivações com a exploração ou prospecção de vantagens específicas à empresa. A nossa análise é suportada num conjunto de proposições teóricas. O resultado é que as EMNs precisam desenvolver a melhor combinação possível de estratégia-estrutura para as suas operações internacionais, mas fazendo uma análise casuística de cada operação individual. Contribuímos, assim, para compreender melhor a seleção dos modos de entrada como enquanto reflexo de opções ou motivações estratégicas.

DOI:10.5585/riae.v10i.1719