Contracts for value sustainability: a governance structure for specific, strategic and difficult-to-measure assets

Eliana Cunico, José Paulo de Souza, Sandra Mara de Alencar Schiavi

Abstract


Objective: To understand how a governance structure can coordinate shared strategic resources in order to generate and sustain competitive advantages by reducing transaction costs, protecting and distributing value.

Methodology: The empirical application was developed at Fish Farming SAG, located in Western Parana, with a qualitative, exploratory-descriptive approach. Data collection involved 51 interviewees, in addition to visits on productive facilities and secondary data analysis.The interviews were submitted to content analysis using the MAXQDA® software.

Originality: The interdependence between agents in agribusiness defines complexity to coordinate shared strategic resources, in addition to efficiency, generate and sustain competitive advantages, given the existence of conflicting goals. This condition refers to the need for specific forms of governance for business coordination, in this study theoretically approached from Transaction Costs Economy, Measurement CostsTheory in complementarity with the Resource Based View.

Theoretical / methodological contributions: Theoretically, SCV are able to encourage horizontal competitiveness by meansof legal right that does not currently exist in SAG. Methodologically, thescopeand triangulation of data in a reference SAG for Brazilian agribusiness stands out.

Main results: as a mainresult, ‘Support Contract Value (SCV)’ is proposed as an effective governance structure, considering vertical organization and horizontal competitiveness in thesegment producer, basedon incentives thatreward with Ricardian rents and with strategic advantages, supported by measurement.


Keywords


Sustainable competitive advantage; Governance structure; Measurable dimensions of assets; Fish farming SAG.

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