Determinantes de los ingresos de los distribuidores multinivel en Cuenca (Ecuador)
DOI:
https://doi.org/10.5585/remark.v19i3.13343Palabras clave:
Marketing multinivel, Distribuidores, Ingresos, Comisiones.Resumen
Objetivo: Este estudio analiza las variables que influyen de forma significativa en los ingresos de los distribuidores de una empresa de marketing multinivel en Cuenca (Ecuador), actividad que ha crecido en los últimos años en trabajadores y en ingresos en el país.
Metodología: Se realizó un estudio descriptivo transversal a 92 distribuidores y se aplicó una regresión múltiple para optimizar las variables que impactan en los ingresos que obtienen de la venta directa multinivel.
Resultados: Los resultados indican que los distribuidores multinivel en su mayoría pertenecen al género femenino, su educación corresponde a los niveles primario y secundario, con una experiencia prievia en el negocio moderada. Además, se evidencia que la antigüedad en el negocio, las compras y capacitación se relacionan positivamente con los ingresos de los distribuidores.
Originalidad/relevancia: La investigación se toma relevante para los empresarios de distribución multinivel para el diseño de estrategias más específicas que tengan impacto en las ventas de los distribuidores.
Contribuciones teóricas/metodológicas: Este análisis contribuye a la literatura empírica sobre la caracterización de la venta multinivel en Ecuador, además proporciona un análisis en este negocio de comercio al por menor en la tercera ciudad de importancia del país.
Descargas
Citas
AEVD - Asociación Ecuatoriana de Empresas de Venta Directa (2015). Estudio de Impacto Sector de Venta Directa. Ecuador: Mind Marketing. Recuperado el 9 de julio de 2020 de: https://mydokument.com/queue/estudio-de-impacto-sector-venta-directa-enero-2015.html
AEVD - Asociación Ecuatoriana de Empresas de Venta Directa (2020). Website. Recuperado el 9 de julio de 2020 de: http://aevd.ec/
AEVD-Asociación Ecuatoriana de Empresas de Venta Directa (2020). Estatuto de la Asociación Ecuatoriana de Empresas de Venta Directa. Recuperado el 9 de julio de 2020 de: http://aevd.ec/estatutos-aevd/
Barreiros Porto, R., Da Rocha Costa, R. & Alberto De Morais Watanabe, E. The multilevel effect of marketing activities on sales, revenue and profitability in a micro-enterprise. Review of Business Management, 19 (65), p. 432-452.
Barreto, M. H. (2015). La industria del network marketing y la producción de nuevas subjetividades. Nómadas, (43), 75-93.
Boada, A. J., & Mayorca, R. (2011). Planificación de demanda, en empresas con estilo de venta por catálogo. Revista Lasallista de Investigación, 8(2), 124-135.
Brodie, S., Stanworth, J., & Wotruba, T. R. (2002). Comparisons of salespeople in multilevel vs. single level direct selling organizations. Journal of Personal Selling and Sales Management, 22(2), 67-76.
Brodie, S., & Stanworth, J. (1998). Independent contractors in direct selling: self-employed but missing from official records. International Small Business Journal, 16(3), 95-101.
Cahn, P. S. (2007). Ventas directas en Morelia, Michoacán. Alteridades, 17(33), 53-61.
Chen, J. S., Weng, H. H., & Huang, C. L. (2016). A multilevel analysis of customer engagement, its antecedents, and the effects on service innovation. Total Quality Management & Business Excellence, 29(3-4), 410-428.
Ciongradi, I. M. (2017). Multilevel Marketing for everybody is not forever. Bulletin of the Transilvania University of Brasov. Series V: Economic Sciences, 10(59).
Coughlan, A. T., & Grayson, K. (1998). Network marketing organizations: Compensation plans, retail network growth, and profitability. International Journal of Research in Marketing, 15(5), 401-426.
Dai, F., Wang, K. Y., & Teo, S. T. (2011). Chinese immigrants in network marketing business in Western host country context. International Business Review, 20(6), 659-669.
De Vicuña Ancín, J. M. S. (2001). La distribución comercial: opciones estratégicas, Madrid: ESIC Editorial.
Ekos (2016). Ranking 2016 de las 100 mejores empresas de venta directa y multinivel del mundo. Recuperado el 1 de diciembre de 2018 de: https://www.ekosnegocios.com/articulo/ranking-2016-de-las-100-mejores-empresas-de-venta-directa-y-multinivel-del-mundo
García Sánchez, M. (2004). Marketing multinivel. Madrid: Editorial ESIC.
González Benito, J. (2006). Efectos competitivos de la integración estratégica de la gestión de compras. Universia Business Review, 4(12).
Hatchaleelaha, S., & Wongsurawat, W. (2016). Multilevel marketing and entrepreneurship in Thailand: A case study. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, 18(1), 146-160.
Jain, S., Singla, B., & Shashi, S. (2015). Motivational factors in multilevel marketing business: A confirmatory approach. Management Science Letters, 5(10), 903-914.
Keep, W., y Vander Nat, P. (2014). Multilevel marketing and pyramid schemes in the United States: An historical analysis. Journal of Historical Research in Marketing, 6(2), 188-210.
Kishel, G., & Kishel, P. G. (1993). Marketing de rede de vendas – Network sales. A evolução da venda porta-a-porta. São Paulo: Makron Books.
Koroth, A. A., & Sarada, A. K. (2012). Significance of relationship in multi-level marketing and its effect on business outcome. Journal of Business and Management, 3(6), 26-36.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2003). Fundamentos de marketing, México: Pearson Educación.
Lee, K. F., y Loi, K. Y. (2016). Towards satisfying distributors in multilevel marketing companies. International Journal of Management and Applied Research, 3(1), 48-64.
Legara, E.F., Monterola, C., Juanico, D. E., Litong-Palima, M., & Saloma, C. (2008). Earning potential in multinivel marketing enterprises. Phyisca A: Statical Mechanics and its Applications, 387(19-20), 4889-4895.
Maisterrena González, M. (2014). Las empresas multinivel como modelo distópico: estudio de representaciones sociales. Aposta. Revista de Ciencias Sociales, (62), 1-27.
Makni, V. G. (2014). Potential of earnings in network marketing and some factors influencing commissions rates: evidence from Bulgaria. Regional Science Inquiry, 6(2), 23-31.
Masi de Casanova, E. (2011). Multiplying themselves: Women cosmetics sellers in Ecuador. Feminist Economics, 17(2), 1-29.
Miquel, S., Parra Guerrero, F., Lhermie, C., & Romero, M. J. (2008). Distribución comercial, Madrid: ESIC Editorial.
Molinillo Jiménez, S. (2014). Distribución comercial aplicada, 2ª ed. Madrid: Esic Editorial.
Ong, C. K., & Ciryl, D.R. (2007). Why Malaysians Join and Stay on in a Multi-Level Marketing Company. ICFAI Journal of Services Marketing, 5(4).
Ongallo, C. (2012). Qué es la venta directa. Madrid: Ediciones Díaz de Santos.
Robledo-Giraldo, S., & Osorio-Zuluaga, G. (2012). Potencial de ingresos pasivos para los distribuidores en empresas de mercadeo multinivel con un plan de compensación binario. Respuestas, 17(2), 13-20.
Rodríguez Salazar, T., & García Curiel, M. (2007). Representaciones sociales: teoría e investigación. Universidad de Guadalajara: Editorial CUCSH-UDG.
Santos, B. V., Spers, V. R., & Graziano Cremonezi, G. O. (2017). As Diferenças entre Marketing Multinível e as Pirâmides Financeiras ou “Esquema de Pirâmides”. Revista Brasileira de Marketing, 16(2), 243-251.
Sparks, J. R., & Schenk, J. A. (2006). Socialization communication, organizational citizenship behaviors, and sales in a multilevel marketing organization. Journal of Personal Selling & Sales Management, 26(2), 161-180.
Villagómez Morales, V. (2019). Ventas directas o de marketing multi nivel: ¿Explotación de mujeres o camino hacia el empoderamiento económico. Economía Coyuntural. Revista de temas de perspectivas y coyuntura, 4(1) (1), 77-97.
Viltard, L.A. 2018. El marketing multinivel: una herramienta para el desarrollo de los mercados de menores recursos. Apuntes Contables. 23, 107-126.
WFDSA- World Federation of Direct Selling Associations (2018). Reporte de Ventas globales y venta por categoría de producto. Recuperado el 1 de marzo de 2019 de: https://wfdsa.org/global-statistics/?lang=es.
WFDSA- World Federation of Direct Selling Associations (2019). Website. Recuperado el 1 de marzo de 2019 de: https://wfdsa.org/los-beneficios-de-la-venta-directa/?lang=es.
Descargas
Publicado
Cómo citar
Número
Sección
Licencia
Derechos de autor 2020 Revista Brasileira de Marketing – ReMark
Esta obra está bajo una licencia internacional Creative Commons Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0.
